第254章 首次扩张计划

“婉辰亲子”

浦东门店的会员量突破500人，热门课程预约排到两周后，这样的热度让苏婉和团队意识到：扩张的时机已经成熟。

一个周五的下午，苏婉召集团队核心成员——运营总监、课程研发负责人、市场经理和门店店长，在辰星总部的小型会议室里，召开了首次扩张计划讨论会。

会议刚开始，运营总监陈姐就率先发言：“现在上海各区都有家长来咨询，尤其是徐汇、闵行这些高端小区集中的区域，我们不如先在上海多开几家分店，把本地市场做透。

一来我们对上海的商业环境、家长需求更熟悉，运营风险小；二来能快速积累扩张经验，为以后走出去打基础。”

陈姐的话得到了门店店长的认同，她补充道：“浦东店现在每天都要拒绝好几个预约不上的家长，上海本地的需求还没完全满足，先深耕本地更稳妥。”

话音刚落，市场经理小李却提出了不同意见：“我觉得可以趁现在口碑好，直接进入北京、广州这些一线城市。

一线城市的家长对优质亲子教育的需求更大，消费能力也强，而且能快速提升‘婉辰亲子’的品牌知名度，为后续全国扩张铺路。

我们做过调研，北京朝阳区的亲子机构客单价比上海还高15，市场潜力很大。”

两种观点各有道理，会议室里顿时陷入了讨论。

苏婉没有急于表态，而是打开笔记本电脑，调出了团队提前做的市场调研数据：“大家先看看这份数据。

长三角地区3-6岁儿童数量约1200万，其中上海、杭州、南京、苏州这四个城市的儿童数量占比超过40，而且这些城市的家长对‘科技+教育’的接受度很高——杭州有68的家长愿意为孩子的科技类课程付费，南京、苏州也都超过了60，比北京、广州的平均水平高出10个百分点。”

她顿了顿，继续分析：“更重要的是，长三角城市之间的交通便利，商业环境相似，我们现有的课程体系和运营模式不需要做太大调整就能适配。

比如杭州的商业综合体布局、家长的消费习惯，和上海很接近，我们在浦东店的运营经验可以直接复用。

如果现在贸然进入北京，不仅要面对当地成熟的亲子品牌竞争，还要适应北方的市场环境，风险会大很多。”

数据的支撑让讨论逐渐聚焦。

最终，苏婉综合大家的意见，确定了“以上海为核心，辐射长三角”

的扩张战略：第一阶段，在未来6个月内，先在上海徐汇、闵行开设两家分店，同时进入杭州、南京、苏州三个长三角核心城市，每个城市开设一家门店；第二阶段，根据这五家门店的运营情况，再决定是否向长三角其他城市或一线城市扩张。

“这样既能满足上海本地家长的需求，又能稳妥地开拓外部市场，逐步提升品牌影响力。”

苏婉的规划得到了团队的一致认可。

扩张战略确定后，苏婉立刻带队开启了“长三角考察之旅”

。

第一站是杭州，她和运营总监、市场经理一起，走访了西湖区、滨江区的十多家商业综合体。

本章未完，点击下一页继续阅读