第一章 做一个让别人喜欢的人（第14页）

对于吉姆而言，记住别人的名字实在是太简单了。

不管是在什么时候、什么地点，只要他遇到一个新朋友，他就会详细地询问清楚对方的姓名、家庭情况、工作情况和政治观点。

问清楚以后，他就能牢记在心。

即使在一年多以后再次与对方重逢，他依然能清晰地记得一年前的那次谈话。

他会拍着对方的肩膀，逐一问候对方的家庭成员，甚至还能谈论对方院子里的花草。

大选开始的前几个月，吉姆工作繁忙，他每天要给美国西部的朋友们写信，有时一天要写数百封之多。

后来，为了帮罗斯福拉票，他又在19天的时间里，行程12000多英里，足迹踏遍20个州。

每到一座城镇，吉姆都要停下来，与熟识的人见面，并与他们深入地交换意见。

做好所有工作以后，他才启程赶往下一个目的地。

整个行程结束以后，吉姆又立即给朋友们写信，让他们把与他见过面的所有人的名单给他。

与吉姆见过面的人不计其数，但他都记住了名字，也亲密而友好地回了信。

吉姆发现，人们最关心的是自己的名字，关心程度甚至超过了全世界所有人的名字的总和。

因此，如果能准确地记住一个人的名字，而且随口就能叫出来，那么就代表着你对对方的一种尊重和赏识，会让对方对你产生好感。

安德鲁·卡耐基就是利用了这一点，才取得了成功的。

尽管被人们称为“钢铁大王”

，但安德鲁·卡耐基对钢铁本身并不在行，但这并不影响他领导上千名对钢铁极其在行的下属们为他工作，因为他有一项一般人所没有的能力，即善于处理人际关系。

在很早的时候，他就体现出了超乎常人的组织能力和领导能力。

同样，在很早的时候，他就发现一条真理：人们非常重视自己的名字。

于是，在日后的人生中，他充分利用了这一发现。

在安德鲁·卡耐基在苏格兰度过童年时，他捕获了一只母兔子。

后来，兔妈妈生下一窝小兔子，但他却找不到食物喂养这些小兔子。

为了激励伙伴们为小兔子寻找食物的积极性，安德鲁·卡耐基想出了一个好主意：如果有人用寻找到的食物喂养了一只小兔子，就有权利用自己的名字称呼那只小兔子。

伙伴们的积极性果然很棒。

这个方法深深地印在了安德鲁·卡耐基的脑海里。

多年以后，安德鲁·卡耐基把这个方法用在了他的事业上，使他获得了数百万美元的收益。

当他打算将钢轨推销给宾夕法尼亚州的铁路局时，他在匹兹堡建造了一座大型的钢铁公司，名为“汤姆森钢铁公司”

，要知道，宾夕法尼亚州铁路局的局长，就叫埃德加·汤姆森。

可想而知，当埃德加·汤姆森局长要购买钢轨时，怎么可能不跟汤姆森钢铁公司合作呢？

后来，在与乔治·布尔曼竞标经营太平洋联合铁路客车业务的权利时，安德鲁·卡耐基使用了同样的方法。

当时，两家公司的竞争很激烈，为了打败对方，他们打响了价格战，竞相降价，几乎无利可图。

后来的一天晚上，安德鲁·卡耐基在饭店邂逅乔治·布尔曼。

他开口第一句话就说：“你看我们是不是都很愚蠢？”

乔治·布尔曼不明就里，问道：“什么意思？”

于是，安德鲁·卡耐基严肃地谈起了他的意见，认为两家公司不应该再恶性竞争，否则就会损失很多利益，而是应该联合起来，成立联合公司，获得更大的利益。

尽管乔治·布尔曼听得很认真，但却没有表示赞同。

最后，他问了一个最为关心的问题：“你打算怎么给这家联合公司命名？”

安德鲁·卡耐基不假思索地脱口而出：“布尔曼皇宫客车公司。”

听到这里，乔治·布尔曼严肃的表情终于得到放松。

他热情地说道：“尊敬的先生，请跟我来，我要与你详细谈谈。”

毫无疑问，那次谈话书写了崭新的历史。

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