第一章 做一个让别人喜欢的人（第15页）

从以上几个例子不难看出，人们不仅重视自己的名字，而且还愿意想尽一切办法让自己的名字流芳百世，永垂不朽。

不仅政商界的名人们希望如此，马戏团的老板拜纳姆也希望如此。

在步入风烛残年时，拜纳姆最遗憾的事情就是他没有养育儿子，没有人能延续他的名字。

因此，他提出，只要外孙西蒙愿意改名为“拜纳姆·西蒙”

，他就愿意留给西蒙一笔25000美元的遗产。

为了能够留下自己的名字，人们甚至不惜付出任何代价。

在两百多年前，有些富人们会给一些会写作的人一笔钱，要求作家们写一本书，署上他们的名字。

此外，在博物馆或图书馆里陈列的展品，也大都表明了捐赠者的姓名。

毫无疑问，人们这样做的目的，就是希望自己的名字得以永存。

大多数时候，人们记不住别人的名字，是因为他们认为没有必要浪费时间和精力记住这些名字。

但他们不会说认为没有必要，他们的借口是太忙了，没有时间这样做。

然而，大部分人应该不会比富兰克林·罗斯福更忙吧？

要知道，尽管罗斯福很忙，但他依然肯花时间记住别人的名字，哪怕这个人只是个工人。

由于身体原因，罗斯福无法正常驾驶汽车，于是，克莱斯勒汽车公司就为他量身定做了一辆特殊的汽车。

之后，张伯伦带着一名技师将这辆汽车送到了白宫。

当时的具体情况，被张伯伦记在了一封信中。

见到我们，总统先生显得非常高兴。

他准确地叫出了我的名字，这让我感到受宠若惊。

随后，我将我带去的那名技师介绍给了他。

但技师是一个有些害羞的人，因此他总是远远地站在后面，并没有和总统先生说话，总统先生只听到了一次他的名字，就牢牢地记在了心里。

当我们即将告辞时，总统先生主动走到那名技师跟前，也准确地叫出了他的名字。

他跟技师握手，并感谢他能来白宫做客。

我看出，总统先生说的这些话，并不是表面的敷衍，而是出于他的真心的。

回到纽约之后不久，我收到了一封来自总统先生的亲笔信，随信还附有一张有总统先生亲笔签名的照片。

总统先生的工作很忙，我很惊讶他怎么可能有时间给我写信。

在白宫时，我告诉总统先生应该怎样驾驶那辆满是特殊装置的汽车，而他却用实际行动告诉我应该怎样与人相处。

他掌握了一种如何在极短的时间内获得别人的好感的最简单有效的方法，那就是记住对方的名字，因为这样可以使对方觉得自己是那么的重要。

可是，我们这些普通人中，又有多少人能够像罗斯福总统那样，做到牢牢记住每个人的名字呢？

在大多数情况下，人们最容易做到的是很快地忘记一个人。

当我们刚刚认识一个陌生人时，尽管也有过短暂的交流，但在转身之间就把他们的名字忘得一干二净。

如果忘记或叫错一个人的名字，那么将是一场尴尬和难堪的事情，对方可能会产生不满之情。

我的经历中就有这样的例子。

我曾经在法国举办过一段时间的演讲学习班。

为了招收更多的学员，我安排打字员给很多旅居法国的美国人打印信函，邀请他们参加学习班。

然而，我雇用的法籍打字员英语水平不好，在打印名字时经常发生错误，一位在巴黎银行工作的美国人的名字，就被打字员拼错了。

这位同胞还给我写来一封信，表达了抗议。

当一个人的名字比较难以记忆的话，人们就更不愿意多花时间和精力记忆了。

在这种时候，如果有人愿意多花时间和精力记清楚这个难记的名字，会有更加显而易见的好处。

一位名叫希德·林维的销售经理，前去拜访一位名叫尼克戴维斯·帕帕多勒斯的顾客。

尽管这位顾客的名字很难记，但希德·林维还是小心翼翼地叫全了。

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